谜: 有商家问我, 同一个网站, 不同的制作公司, 为什么收费会差这么多?
解: 首先要明白,网站制作到底需要什么成本?
1. 开发人员
2. 电脑
好, 就这 2 个, 所以基本上你的钱都是用在开发人员身上, 人力成本.
那, 人的价钱是怎么定的呢?
依据能力: 做的到 -> 做的好 -> 做的快,
每个制作公司, 开发人员都有不同的等级.
选择刚刚好符合你网站需求等级的开发人员, 你就不会买贵了.
就好比, 你请一个国际著名的医生来替你看感冒, 这能不贵吗...?
谜: 一个 page 多少钱, 一个功能多少钱...是这样算的吗?
解: 网站制作公司通常都会聘请销售团队, 因为搞 IT 的通常比较含蓄, 不太适合做销售...
但是销售员并不清楚一个网站开发需要多久的时间, 也就计算不出收费了...
你来我往之后, 公司就用最简单的方式来做销售, 就是把 page 和功能单独定价, 然后用 1+1=2 的方式来计算出整个网站的收费.
你问我这公式合理吗?
我的回答是, 这不是用来计算价钱的, 这个用来做销售的... 你懂我意思了吗?
谜: 一个网站做好之后，是不是每个月都要花钱维修, 就好像汽车要保养那样 ?
解: 不一定. 如果你预计你的网站 3 年内都不会添加新的功能的话，基本上你不需要任何维护费用. (注: 我说的是添加功能, 而不是添加内容哦 !)
那如果需要添加呢?
每一年都会有很多新的要求来自于客户, 这迫使商家必须添加网站功能来满足客户们, 尤其是电子商务网站.
这情形有点像 IPhone 的价格.
每一年的 IPhone 都比上一年来的好, 但是价钱和上一年却差不多.
而如果你要在 IPhone 3 加上一个指纹解锁的功能, 那添加的费用还会高过你买一个新的 IPhone 6.
网站也是一样的, 一个网站如果超过 1 年半, 那么它要添加新功能的费用往往超过你从新开发.
当然, 如果你的网站是与时并进的话 ( 每个月保养, 让它保持最新的技术 ), 则不需要从新开发.
所以在不同的场景下必须用不同的方案才能把钱花在刀口上.
别问我 budget !!
当我接到客户第一通电话时, 我一定会问 3 个问题.
-业务
-目的
-预算
业务和目的是让我了解你, 方便往后的沟通.
预算则是我过滤客户的简单方式.
很多人都知道 Stooges 最低收费是 RM2500 (截至 2016-07-17)
所以如果你预算不足, 我则会介绍其它同行给你.
在第1次见面了解基本的需求后, 我也会直接问预算.
这时客户通常会很可爱的话, 当然是越低越好咯...
我知道他们误会了我的意思, 以为我要试探价钱. 其实, 我只是要帮他规划而已.
还有一种情况是, 商家往往没有一个概念, 所以当我问他预算的时候, 他是真的算不出来..
这相当危险, 我必须要提醒各位商家.
网站对一个公司而言不是开销, 而是投资.
这个概念大家一定要清楚, 每一笔公司的投资一定是基于回报的.
举例来说明 :
一个公司资讯网站, 可以提高客户的信任度, 提高资讯的传播力.
一个交易网站, 可以提高公司销售的营运效率, 减低管理与人力成本.
而这些提升所带来的价值就是公司愿意投资去开发网站的预算.
好了，说了这么多. 你应该明白, 要用最低的价钱来做出一个效应最大的网站, 是需要很多经验和研究的.
这对于外行人来说是件苦差事...
所以呢, 我个人给的小小建议是, 与其研究技术成本, 到不如好好看看这间制作公司, 只要看出它是个老实人，那么就把所有顾虑交给他吧, 让他替你痛疼.
未来 :
往后 Stooges 会制作一个点评平台，依据评价帮助大家来判断选择一个靠谱的制作公司. 到时大家就不用伤脑筋啦 ^^
